如何应对产能过剩，这是一个很大问题，是许多企业面临的紧迫问题。纵观pvc行业发展和经营的历史状况，pvc产能历经了短缺—局部过剩—结构性过剩—全面过剩，现在已经步入体制性过剩时代，并呈现出新的特点：即，价格低迷与产量增长并存，需求下行与产能扩张并举，高库存而高产量，低效益而高投资，市场总体供大于求而新建项目仍在上马。2012年pvc产业的开工率仅有56%，远远低于国际上产能利用率的合理下限80%。在当前经济大环境下，我们可以从三个方面，来探讨pvc产能过剩的应对思路。
一是从生产企业内部的角度来看，我们要考虑降本增效。产能过剩本质上是市场上产品供大于求，但这种过剩又是相对的。对生产成本高企业而言，开工率低，产能过剩；而对于生产成本低的企业，则不存在产能过剩的问题。例如，尽管pvc行业产能过剩，生产企业普遍性亏损，但德州实华的装置开工率依然维持在100%，并实现微利。另一方面，产能过剩的相对性还体现在具体的产品型号上。例如2012年我国进口pvc纯粉、已塑化树脂、未塑化树脂等产品共计121万吨。这些进口产品数量可观、价格较高。因此在行业产能过剩的背景下，我们企业应从降低生产成本的角度，从生产市场所需产品的角度，来考虑应对产能过剩的措施。
二是从生产企业外部的角度来看，我们要考虑资源整合。这种资源整合应考虑四点：（1）产业链上下游的整合，例如向上游整合实现稳定的原料供应，或是向下游整合实现市场的延伸；（2）技术和人才的整合，促进先进技术和专门人才在集团公司系统内，甚至国内整个pvc行业内发挥作用；（3）pvc企业间兼并重组；（4）实业与资本的整合，即通过资本运作盘活pvc企业的资产。
三是从国际行业发展的角度来看，我们要考虑产业转移。回顾我国大乙烯、大化肥的发展历史，可以发现发达国家早在我国改革开放初期，就开始向国内实施产业转移。近年来，中国通用技术集团等企业到国外设建设发电厂，同时国内工程公司承担项目的设计与施工，国内设备制造商出口大型机械设备，并由国内银行提供项目贷款，从而带动了国内一大批产业的发展。这些对于pvc行业向发展中国家实施产业转移具有重要的借鉴意义。
“降本增效”、“资源整合”和“产业转移”三者是相互联系的。“降本增效”是“资源整合”和“产业转移”的基础，当生产企业在技术、质量和成本等方面具有市场竞争力时，在已经积累足够的金融资本时，在“资源整合”过程中才能处于主动地位，在“产业转移”中才能具有持续的竞争优势。因此，“降本增效”是生产企业首先应当研究的问题。以德州实华等企业的生产管理经验为例来进一步探讨企业在“降本增效”方面的措施。
一、精工细作，挖掘生产管理潜力。
精工细作，就是我们常说的“精益生产”，其最终目标就是消除过度生产（生产过剩或生产不足）、交通运输（任何非必须的运输性浪费）、库存（任何超出必要的库存）、动作（任何不增加价值的动作）、返工、流程（过度处理）、等待等7种浪费。精工细作要求我们以最少时间、最少的人员、最少的资金、最少的原材料，来生产出刚好满足需求的产品。因此，我们需要耐心地全面地认真地审视日常生产管理工作，从细微处发现浪费环节。在pvc行业，电石单耗是一项重要的生产成本指标。德州实华的电石单耗指标能做到全行业最低，也正是从细微处强化管理的结果。例如，我们改进电石入厂检测流程和管理，减少电石与空气接触时间；改进电石运输车辆行车路线，消除司机虚增电石重量的舞弊行为。在项目建设中可以“精工细作”的地方也很多，例如，通过合理地利旧来减少项目投资，采购高质量的关键设备来减少后期维护成本，合理地安排各工期和进度来减少等待时间，严格地监察施工过程减少工程返工等等。
二、技术创新，提供持续发展动力。
对生产企业而言，技术创新体现在三个方面。一是产生产技术持续改进或产品种类的持续更新，实现产品质量升级和产品差异化。例如北化机的电解槽按照“生产一代、储备一代、开发一代”的原则坚持技术创新，使其始终走在行业前沿。再如德州实华实现了电石法生产sg8型pvc后，目前又与科研院所合作研发千吨级二氯乙烷与乙炔重整制氯乙烯的工业化技术，以及百吨级的三氯乙烯产业化技术。二是在现有生产装置上的技改技措，这是近两年集团公司非常重视的重点工作之一，实现了“小投入、大产出”。三是技术服务在销售领域的应用，特别是化工新材料企业需要建立以技术服务未支撑的销售体系。因此，技术创新在定位企业发展方向、增强生产实力和占领下游市场方面为企业提供了持续的动力。
三、外争资源，营造企业外部环境。
如果说“精工细作”和“技术创新”是从“内因”的角度，那么“外争资源”则是从“外因”的角度来探讨“降本增效”的可行措施。我在德州实华等企业锻炼期间认识到争取地方政府资源、自然资源、资金等资源的重要性。例如，与地方政府建立良好关系，在土地、税收、人员分流、排污指标等方面争取到宽松的政策；德州实华在泰安争取到盐矿资源，从此建立稳定廉价的原盐供应基地；争取亚行低吸贷款，从而减少了项目建设资和财务成本等等。
四、以人为本，积淀企业核心文化。
内因和外因要发挥作用，最终都需要通过“人”的行动来实现。挪威艾肯的同事曾指出，“80%的项目管理变革的收益来自于人的行为的改变。” 因此，把人用好、把人留住是“降本增效”的根本性问题，也是企业管理的核心问题。虽然德州实华的工资在当地不高，但企业有大批国家重点大学的毕业生，并形成了老中新梯队。在这里，可以从员工身上看到了他们对企业忠诚和奉献，也看到了他们对企业美好前景和个人成长的期盼。这份凝聚力就来自于德州实华的尊龙凯时网址的文化。
应对pvc行业产能过剩，我们应如此；对于其他产能过剩的化工产品，以上也有一定的借鉴意义。
