双喜轮胎荀彬彬：外销战线上的“火凤凰”-尊龙凯时网址

提起双喜轮胎进出口部荀彬彬，外表朴实无华的她，业务能力却让人心生敬佩。在2013年内外部环境异常艰难的形势下，她坚持自己的营销思路，用她独到的定价策略，连续数月登上公司领奖台。2013年，她全年发货52870条轮胎，实现增利13万美元。刚刚过去的一季度，她再次实现增利29316美元。成为外销战线上最美“火凤凰”。走近她，不服输、爱较真，成为她最鲜明的性格特征。

去年元月份开始，公司led 显示屏上每周都要公布每个业务员任务完成率排名，起初，彬彬的排名却不怎么样。这对一个较真的业务员来说，可承受了很大的压力。那段时间，大伙儿是真不敢跟她开玩笑，彬彬说：“压力大的时候，不怕你们笑话，我晚上常常是哭醒的。”多少个不眠之夜，她甚至开始怀疑自己的业务能力。纠结完了，她尽可能地调整自己的心态，调整自己的营销思路，超限价销售成为她用心打造的一张名片。

法宝之一：认真对待业务工作的每个环节。

进出口的业务环节很多，邮件回复、订单谈判、合同签订、备案、订舱、商检、报关、收汇、核销，出现一个失误都会造成或多或少的损失。彬彬用心制作每份单据，认真回复每份邮件，长期的工作习惯，使她做到了零差错。也正是因为她的认真负责，赢得了客户的真诚回报。与她合作的客户，都“愿意”用最优的价格支持这个爱较真的她。

法宝之二：善待自己负责的每个客户。

或者是女性的细腻使然，彬彬很善于沟通。厂里有什么新产品或改进，她都会第一时间介绍给客户，也通过沟通从客户那里了解市场的动态，做到知己知彼。由于接触的都是来自不同国家的客户，彬彬非常注重沟通时的用词和语气，尽量减少不同语言或文化背景可能造成的误解。与她打交道的客户，都说她是一个善解人意，善于沟通的业务员。多年的业务尊龙凯时网址的合作伙伴除了业务上的关系外，更愿意把她当成生活中的朋友，与她分享喜怒哀乐。

法宝之三：站在公司利益角度，兼顾客户感受。

为公司赢得最大的利润永远是业务工作者追求的目标，彬彬是这样想的，更是这样做的。公司的基本限价出台后，她根据客户结构进行了统计分析。分市场分客户采取差异化的价格，致使所负责的市场价格一直处于公司的高位。在保证公司利益的同时，还能让客户感到她确实是为他们着想，业务做到这一步，该是一个比较高的境界，而她正是这样一直努力追寻这个目标，使贸易双方达到双赢。

良好的发展远景、贴心周到的服务、坦诚交心的沟通，在客户心目中，彬彬把客户想到的都做到了最前面，客户的每一个诉求，她都认真对待。用心服务不仅换来客户的支持，更为公司赢得了宝贵的利润空间。